Những suy nghĩ chính trong lý thuyết của McClelland về nhu cầu có được đã thúc đẩy sự xuất hiện của một số lượng lớn lý thuyết về chủ đề này. Công bằng mà nói, công việc của Maslow liên quan trực tiếp đến công việc của McClelland. Trong mô hình do mô hình này phát triển, nhu cầu của con người được nâng lên, điều này thể hiện ở mức độ hoạt động cao nhất.
Quyền lực trong lý thuyết về nhu cầu đạt được của D. McClelland
Một người thường tìm cách giành quyền lực đối với người khác, và điều này cho thấy anh ta muốn ảnh hưởng đến họ. Về vấn đề này, lý thuyết của McClelland và Maslow có liên hệ với nhau. Chỉ có điều sau mới chỉ ra rằng nhu cầu thống trị nằm giữa sự tôn trọng và thể hiện bản thân.
Theo phát hiện của McClelland trong lý thuyết nhu cầu, những người tìm kiếm quyền lực có xu hướng là những người rất năng động với mong muốn cởi mở. Họ không ngừng đấu tranh cho quan điểm của mình, vì vậythích bảo vệ quan điểm của riêng mình. Và họ thường làm điều đó ở nơi công cộng, và vì lý do này, hầu hết trong số họ là những người diễn thuyết xuất sắc, những người thích quan tâm đến người ấy của họ.
Có những trường hợp khi một người tranh giành quyền lực không giống với hình mẫu được mô tả ở trên. Anh ta cũng có thể là một người không có tham vọng nghiêm túc và không mong muốn phát triển sự nghiệp trong tương lai.
Tất cả phụ thuộc vào mong muốn, không phụ thuộc vào một số phẩm chất nhất định.
Thành công
Nhu cầu để thành công ngang bằng với lý thuyết quyền lực của Maslow.
Tóm lại, lý thuyết nhu cầu đạt được của McClelland cho rằng một người chỉ có thể được an ủi và xoa dịu khi họ đạt được mục tiêu của mình. Hơn nữa, điều quan trọng là những gì bạn nhận được không mang theo tiêu cực mà chính là sự hoàn thành xuất sắc “sứ mệnh”. Những người thuộc nhóm như vậy, theo quy luật, liều lĩnh ở mức độ vừa phải, họ thể hiện bản thân tốt trong các tình huống có vấn đề, đặt trọng tâm của giải pháp lên chính bản thân họ. Điều này được thực hiện không phải là không có sự chia sẻ tư lợi, bởi vì họ muốn nhận được phần thưởng xứng đáng đối với thành tích của mình.
Tức là, người quản lý có thể dễ dàng buộc cấp dưới làm việc tốt hơn nếu cấp dưới có nhu cầu thành công. Đủ để làm rõ rằng đây là một vấn đề có mức độ phức tạp trung bình, để tạo cơ hội giải quyết một vấn đề như vậy, và cũng để chỉ ra rằng có khả năng phần thưởng sẽ được trao cho một kết quả thành công. Điều chính là một người có nhu cầu vừa phải, nếu không thì anh tasẽ không quan tâm đến tất cả các mục tiêu do một người khác đặt ra. Anh ấy sẽ chỉ tính đến các nhiệm vụ của mình, dựa trên đánh giá tổng thể về các khả năng.
Theo lý thuyết của McClelland về nhu cầu đạt được, mong muốn đạt được thành tựu chỉ thể hiện khi một người nỗ lực làm mọi thứ trong khả năng của mình theo cách thậm chí hiệu quả hơn và đạt được kết quả thành công hơn.
Tính tổng hợp
Nhu cầu đồng lõa vốn có ở những người cố gắng duy trì mối quan hệ thân thiện trong bất kỳ công ty nào, để hỗ trợ mọi người cần. Một nhóm cá nhân như vậy bị thu hút bởi bất kỳ công việc nào liên quan đến giao tiếp xã hội. Và ban quản lý không nên cấm giao tiếp và các liên hệ giữa các cá nhân với những người cấp dưới như vậy, nếu không họ sẽ mất hứng thú với các hoạt động.
Nếu những người có mong muốn tham gia định kỳ đoàn kết lại với nhau, cho họ cơ hội giao tiếp, thì hiệu quả hành động của họ sẽ tăng lên trước mắt chúng ta. Bản thân sếp thậm chí có thể tham gia vào các cuộc họp như vậy để đảm bảo rằng chúng là cần thiết.
McClelland lý thuyết về nhu cầu có được đề cập đến chủ đề động lực xã hội, cũng do A. Maslow nêu ra. Điều này cũng thể hiện sự giống nhau của các hệ thống phân cấp này.
Ba cấp độ
Giải thích ngắn gọn hơn về suy nghĩ của mình, trong lý thuyết về nhu cầu có được, D. McClelland đã xác định ba loại chính giữa các nhà quản lý:
- Nhà quản lý nổi bậtthông qua kiểm soát bản thân. Họ cần quyền lực hơn là đồng lõa với nhóm.
- Những người quản lý dường như hoạt động xã hội nhiều hơn so với kiểu trước đây khi phụ trách. Nhưng đồng thời, họ cũng khao khát quyền lực.
- Những nhà quản lý bộc lộ bản thân có nhu cầu xã hội hóa. Họ thích giao tiếp trực tiếp và đóng vai trò thứ yếu trong việc đạt được quyền lực. Họ cũng rất cởi mở với mọi người, như nhóm trên.
Đặc điểm của lý thuyết McClelland
Công việc củaMcClelland đã giúp anh ấy thu hút sự chú ý của xã hội phương Tây, vốn đã nhìn nhà khoa học từ một góc độ khác. Điều này là do vấn đề chính được nêu ra trong lý thuyết là việc tiết lộ động lực của khả năng của các doanh nhân khác nhau trong xã hội.
Người ta cho rằng chỉ một xã hội như vậy, nơi họ biết cách tiếp cận nào là cần thiết cho mỗi đại diện của một nhóm cụ thể, mới có thể phát triển trong tương lai. Mọi người sẽ trở nên có trách nhiệm hơn, năng động hơn và quan trọng nhất - quan tâm. Kết quả của một yếu tố như vậy, xã hội sẽ có thể đạt được tiến bộ kinh tế to lớn. Hiểu được sự khác biệt giữa các loại hình sẽ góp phần vào sự hiểu biết trong doanh nghiệp, vì vậy nó hứa hẹn thành công trong tương lai.
Các hành động được quy định để tăng trưởng kinh tế ở các bang
Để đạt được mục tiêu chính của các bang, đó là tăng trưởng kinh tế, theo McClelland, cần phải tính đến một số quy tắc nhất định. Yêu cầu này áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp và công ty đang hoạt động trong nước.
- Quan trọngtừ bỏ những cách thức thông thường nhằm phát triển sự quan tâm của cấp dưới. Cần phải làm việc với các điều kiện cung cấp cho nhân viên sự hiểu biết về sự cần thiết phải thực hiện tốt nhất có thể. Đó là, mọi người nên phát triển một động lực mạnh mẽ để hành động, điều này sẽ buộc họ phải tìm kiếm những cách có lợi và hiệu quả nhất để giải quyết vấn đề.
- Hãy lưu ý rằng đội có đầy đủ đại diện của các nhóm khác nhau. Vì lý do này, cần phải có một cách tiếp cận riêng cho từng người để mọi người sau đó làm việc với cùng một mục tiêu. Điều quan trọng là phải phân bố mọi người ở những khu vực họ cần, nơi họ có thể bộc lộ tiềm năng của mình. Ví dụ, một người có nhu cầu tham gia nhiều hơn sẽ hướng đến lĩnh vực xã hội, nơi anh ta có thể liên tục tiếp xúc với mọi người. Đây có thể là một trung tâm cuộc gọi nơi nhân viên sẽ thông báo cho người dân. Một cá nhân với mong muốn tiến lên nấc thang sự nghiệp để đạt được quyền lực có thể được giao phụ trách một nhóm người nhất định, họ sẽ điều phối các hoạt động của họ.
