Quản lý trong bối cảnh phân khúc thị trường gắn liền với những đặc thù nhất định của doanh nghiệp. Nói cách khác, mức độ chuyên môn hóa của công ty được xác định bởi số lượng các lĩnh vực của nền kinh tế mà nó phục vụ. Đồng thời, một tình huống rất hay gặp phải khi các doanh nghiệp hoạt động trong cùng một phân khúc. Trong trường hợp này, nó được gọi là vùng kinh tế chiến lược. SZH luôn là một phân khúc riêng biệt trong đó các hoạt động được thực hiện (hoặc nó chỉ được lên kế hoạch để tham gia vào lĩnh vực này).
Thông tin chung
Vâng, chúng ta hãy vào chủ đề chính của bài viết. Vậy, vùng kinh tế chiến lược là gì? Các tổ chức SZH - những cấu trúc này là gì? Chúng có đặc điểm như thế nào? Các khu quản lý chiến lược có các thông số định tính và định lượng nhất định. TẠInhư những cái chính có thể được đề cập:
- Đặc điểm động lực của nhu cầu (giảm, ổn định, tăng).
- Vị thế cạnh tranh của công ty trên phân khúc thị trường.
- Công suấtSZH, có thể được đặc trưng bởi khối lượng nhu cầu hiện tại.
- Doanh số dự kiến trong giai đoạn hiện tại và tương lai.
- Thực tế (trong trường hợp hoạt động) và các giá trị dự báo về lợi nhuận, khả năng sinh lời, cũng như tất cả các chỉ số cần thiết khác.
Và nó mang lại gì?
Phân đoạn chiến lược và phân tích mức độ hấp dẫn của lĩnh vực kinh doanh chiến lược cho phép bạn tạo ra các phương pháp tiếp cận cụ thể dựa trên đặc điểm của chúng và khả năng của công ty để hành động theo một cách nhất định trên thị trường. Nhưng trong mọi trường hợp, cần phải tính đến các đặc thù của môi trường hiện đại. Mặc dù đối với các doanh nghiệp chuyên về một sản phẩm thì đây cũng là điều tương tự. Trong những trường hợp như vậy, một chiến lược tập trung (tập trung, chuyên môn hóa) vào một lĩnh vực hoạt động nhất định được lựa chọn. Cần phải lưu ý rằng trong trường hợp này có cả bất lợi và thuận lợi. Ví dụ, các doanh nghiệp đa dạng và phong phú có một chiến lược chung là sự kết hợp của một tập hợp các SBA nhất định. Đồng thời, những nhược điểm và lợi thế vốn có của các thành phần riêng lẻ được bao gồm trong đó. Ngoài ra, tình huống này đòi hỏi phải sử dụng các phương pháp quản lý tiên tiến hơn.
Về đội hình
Cách tiếp cận truyền thống liên quan đến việc nêu bật điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, sau đó xác định ranh giới các hoạt động của doanh nghiệp. Trong trường hợp này, bạn có thể đánh giá một cách an toàn các giới hạn của đa dạng hóa và tăng trưởng. Nhưng điều kiện hiện đại đòi hỏi những cách tiếp cận tốt hơn. Các lĩnh vực kinh doanh chiến lược cung cấp cho việc thực hiện phân đoạn nhằm làm nổi bật phần môi trường mà doanh nghiệp có thể bán sản phẩm của mình. Đây là kết quả tự nhiên của việc hình thành cả một nhóm thị trường, mỗi thị trường có triển vọng khác nhau.
Vì vậy, giai đoạn đầu tiên khi đánh giá hoạt động tại các vùng kinh tế chiến lược là việc phân bổ các phân khúc khác nhau. Sau đó, chúng được kiểm tra mà không tính đến kiến trúc của doanh nghiệp và các sản phẩm hiện tại của nó. Kết quả là, đánh giá được hình thành về sức hấp dẫn của khu kinh tế chiến lược đối với một đối tượng kinh tế cụ thể về tổ chức hoạt động, tăng sản lượng cũng như số tiền thu được và lợi nhuận nhận được. Dữ liệu này là cần thiết để giải quyết một số vấn đề liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp, chẳng hạn như để đánh giá khả năng cạnh tranh.
Xưởng nhỏ
Khó nói khô khan và khó hiểu. Đặc biệt là khi nói đến các khu kinh doanh chiến lược. Một ví dụ sẽ cho phép bạn hiểu việc triển khai thực tế của chủ đề của bài báo. Giả sử chúng ta có một công ty hoạt động ở một số thị trường. Trong trường hợp này, người tiêu dùng quyết định mua một số hàng hóa nhất định, bất kể việc mua hàng hóa khácsản phẩm của công ty này. Trong trường hợp này, độ co giãn chéo của cầu đóng vai trò là tiêu chí cho mối quan hệ giữa các thị trường. Nó cho thấy số lượng bán của sản phẩm B sẽ tăng lên bao nhiêu nếu giá của sản phẩm A được tăng lên một phần trăm. Nếu mức độ co giãn chéo vượt quá 0,2, thì khó có thể nói đến tính tự chủ của thị trường. Nó đúng hơn là một hoạt động trên các phân đoạn khác nhau của một tổng thể. Do đó, ban đầu không cần xác định ngành mà phải phát triển ý tưởng về tổng thể các hoạt động khác nhau mà doanh nghiệp đang tham gia.
Về ý nghĩa
Việc hình thành các khu vực kinh doanh chiến lược của một tổ chức là quan trọng từ vị trí rằng nó là một không gian kinh tế trong đó các lợi thế cạnh tranh được xác định, gia tăng và thực hiện, trên đó phụ thuộc vào khả năng tồn tại của công ty. Thuộc tính quan trọng nhất trong trường hợp này là tính đồng nhất của đối tượng, có thể được đặc trưng bằng cách sử dụng các tham số. Tính tổng thể của chúng sẽ cho phép SZH được tách ra từ một hoặc một số phân khúc thị trường. Khái niệm này, khi hình thành một chiến lược, cho phép bạn:
- Phân tích có mục đích các cấp độ khác nhau của doanh nghiệp.
- Mang đến cơ hội hợp lý hóa tổ chức trong khi đa dạng hóa các hoạt động của tổ chức.
- Giúp xác định sự tương tác của doanh nghiệp trong các ngành khác nhau.
- Giảm sự phức tạp của việc chuẩn bị chiến lược đang được phát triển và áp dụng.
Thành tựuhạnh phúc
Để điều hành một doanh nghiệp thành công, bạn cần quan tâm đến tính sẵn có của các lợi ích. Với sự giúp đỡ của họ, bạn có thể có được các nguồn lực cần thiết trên thị trường cho các yếu tố sản xuất và cạnh tranh thành công với các công ty khác. Ở đây câu hỏi về chất lượng được đặt lên hàng đầu. Nếu các yếu tố sản xuất tốt đã có được trên thị trường, thì điều này cho phép bạn có được lợi thế cạnh tranh đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh chiến lược của mình. Đồng thời cần lưu ý các câu:
- Tài chính.
- Lao động.
- Vật liệu (thành phần).
Ví dụ, nếu cuộc trò chuyện là về thị trường tài chính, thì bạn nên chú ý đến độ tin cậy của doanh nghiệp, lợi tức cao (đủ) trên vốn đầu tư, việc giải quyết các khoản vay đúng hạn. Trong trường hợp nguồn lao động, những lợi thế là đảm bảo xã hội, tiền lương cao hơn, ranh giới và độ dài của ngày làm việc, thời gian có hiệu lực của hợp đồng lao động. Có nghĩa là, với một cách tiếp cận cẩn thận và kỹ lưỡng, tất cả các thành phần có thể được phân loại chi tiết. Và điều này đóng một vai trò quan trọng trong việc đạt được sự thịnh vượng của công ty.
Họ chú ý đến điều gì nhất?
Hiện tại, đây là sản phẩm của công ty. Phân đoạn chiến lược và phân bổ các khu vực kinh doanh chiến lược thường liên quan đến việc hình thành một danh sách các tham số cho phép bạn mô tả tình trạng của công việc và tính đến các khía cạnh của việc tổ chức bán hàng hóa. Họ phải đưa rakhái niệm công nghệ về:
- Đặc điểm nổi bật của các sản phẩm được tạo ra trong vùng kinh tế chiến lược.
- Lợi thế cạnh tranh dành cho các đối tác hoặc khách hàng của Doanh nghiệp.
Cũng cho phép phân tích:
- Xác định quy mô đầu ra hợp lý cho tổ chức.
- Đánh giá lợi nhuận của sản xuất và chi phí riêng lẻ và toàn bộ tại doanh nghiệp.
Nhưng điều này khác xa với tất cả những gì bạn cần biết về các hoạt động tại các vùng kinh tế chiến lược.
Vai trò của phân tích
Nghiên cứu và phân tích tình hình cho phép bạn đánh giá hiệu quả của chiến lược giá, thương hiệu, quảng cáo, kênh phân phối được sử dụng. Ngoài ra, phân tích là cần thiết để biện minh cho các quyết định đầu tư và đổi mới có liên quan chặt chẽ đến việc đổi mới sản phẩm và cơ sở sản xuất của công ty. Khó có thể thực hiện thành công điều này nếu không có chiến lược tài chính phát triển tốt, cũng như không có chính sách nhân sự có năng lực. Cuối cùng, sự kết hợp của những điểm này cho phép bạn xác định và duy trì lợi thế cạnh tranh. Điều này nên đề cập đến các tiêu chí được sử dụng trong quá trình phân tích:
- Khả năng công nghệ;
- Yếu tố cạnh tranh;
- Hoạch định chiến lược thống nhất;
- Điểm đến của sản phẩm sản xuất;
- Mục tiêu chiến lược tương đối gần;
- Yếu tố thành công quan trọng chung.
Khoảnh khắc Đặc biệt
NênCần lưu ý rằng khi đánh giá các khu kinh tế chiến lược, việc tham chiếu địa lý đến một khu vực sản xuất và bán hàng cụ thể là điều cần thiết về tầm quan trọng. Đôi khi doanh nghiệp nằm gần điểm bán hàng, trong khi doanh nghiệp đó lại bị loại bỏ trong một thời gian. Yếu tố này có tầm quan trọng quyết định đối với cả ngành nói chung và đối với các doanh nghiệp hoạt động trong một lĩnh vực. Những cân nhắc tương tự cũng liên quan đến thị trường đối với các yếu tố sản xuất, đó là vốn, lao động và nguyên vật liệu. Do sự tương tác của một loạt các thời điểm khác nhau, thường có sự không khớp giữa vị trí thực tế của doanh nghiệp và khu vực bán sản phẩm của doanh nghiệp.
Phát triển và đánh giá
Định nghĩa về lĩnh vực quản lý chiến lược phải luôn cung cấp các đặc điểm của một loại nhu cầu nhất định. Ngoài ra, cần phải kể đến việc tạo ra, sản xuất và bán các sản phẩm cạnh tranh. Tất cả những điểm quan trọng này cần được giải quyết bởi trung tâm kinh tế chiến lược. Nó là một đơn vị tổ chức nội bộ công ty có nhiệm vụ phát triển các vị trí chiến lược của doanh nghiệp trong một (một số) lĩnh vực kinh doanh. Điều này cho phép bạn giải quyết các vấn đề với một danh pháp đầy hứa hẹn và hình thành kiến trúc của riêng bạn, tối ưu để thực hiện các nhiệm vụ. Khái niệm này cho phép bạn phân phối các bộ phận cơ cấu và đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp (xưởng, dịch vụ thiết kế và công nghệ, bộ phận sản xuất, bộ phận bán hàng).
Xác định đối tượng mục tiêu
Chiến thắng yêu thích sự chuẩn bị. Cách tiếp cận chất lượng cao để giải quyết các nhiệm vụ đã đặt ra giúp đảm bảo thành công trong tương lai. Trong trường hợp này, việc xác định đầy đủ phân khúc thị trường mục tiêu là rất quan trọng. Đây là tên của một nhóm người tiêu dùng khác nhau về cùng một kiểu phản ứng với sản phẩm mà họ cung cấp. Cách tiếp cận này cho phép bạn phân định rõ ràng ranh giới của hoạt động. Khi nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh chiến lược, luôn phải đánh giá các triển vọng tăng trưởng không chỉ gắn liền với tốc độ thay đổi mà còn với các đặc điểm trong chu kỳ sống của sản phẩm, nhóm sản phẩm, thị trường hoặc phân khúc của nó. Cần lưu ý rằng có một xu hướng giảm rõ ràng. Do đó, vòng đời của công nghệ và hàng hóa ngày càng giảm. Đó là do tiến bộ khoa học công nghệ được đẩy mạnh, nâng cao hiệu quả của doanh nghiệp, thúc đẩy tốt hơn.
Kết
Ở đây chúng tôi đã xem xét các khu kinh tế chiến lược là gì. Hãy xem qua chúng một lần nữa. SZH - là những phân khúc thị trường nhất định có tầm quan trọng lớn đối với doanh nghiệp về việc đạt được hiệu quả hoạt động tốt. Lựa chọn cẩn thận phạm vi hoạt động và phân bổ các nguồn lực cần thiết là điều mà các nhà quản lý hàng đầu của công ty phải quyết định.
