Đa dạng hóa luôn tốt. Bạn có thể đa dạng hóa bất kỳ thứ gì: ví dụ, giữ tiền tiết kiệm của bạn ở các ngân hàng khác nhau và bằng các loại tiền tệ khác nhau. Nguyên tắc của trứng trong các giỏ khác nhau hoạt động ở mọi nơi. Bởi vì đó là giảm thiểu rủi ro, điều này cũng có ở khắp mọi nơi.
Để bắt đầu, chúng ta hãy xem xét các khái niệm và công thức cơ bản. Điều đầy đủ nhất trong số tất cả những thứ hiện có dường như là:
Đa dạng hóa là trọng tâm vào sự phát triển đa dạng nhất của các hoạt động.
Chiến lược đa dạng hóa là kế hoạch chuyển đổi doanh nghiệp để mở rộng theo hình thức này hay hình thức khác.
Tại sao phải đa dạng hóa:
- cho sức mạnh tài chính và sự ổn định tổng thể;
- nhuận;
- khả năng cạnh tranh.
Chiến lược đa dạng hóa doanh nghiệp phải được giải quyết trước, tính toán các hành động của bạn và các phương án khả thi cho các sự kiện bên ngoài trước nhiều bước.
Chiến lược là một khái niệm trí tuệ, bởi vì các quyết định quản lý cao cấp được đưa ra ở đây - với nghiên cứu, phân tích,so sánh, lựa chọn các phương án tối ưu. Nếu đa dạng hóa được bao gồm trong chiến lược tổng thể của doanh nghiệp, thì nó cần được nêu bật trong một định dạng, phương thức thực hiện và đánh giá đặc biệt về tính hiệu quả. Có nguy cơ thất bại, nhưng nó có thể được xử lý trong giai đoạn tiếp theo - lập kế hoạch hành động và thực hiện quy trình.
Các loại chiến lược đa dạng hóa
Không liên quan, hay còn gọi là đa dạng hóa: ngoài lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là việc hình thành một loại hình kinh doanh mới mà trước đây công ty chưa làm. Nó thậm chí có thể là một ngành công nghiệp mới. Một ví dụ là trường hợp cực kỳ thường xuyên khi các nghệ sĩ nổi tiếng đầu tư và trở thành chủ sở hữu của các quán cà phê và nhà hàng. Đây là một lĩnh vực hoạt động hoàn toàn khác, trong đó sự nổi tiếng của nghệ sĩ chỉ phụ thuộc vào tay
Chiến lược Đa dạng hóa Liên kết: Trong trường hợp này, các doanh nghiệp được tạo ra có liên kết trực tiếp hoặc gián tiếp với các doanh nghiệp hiện có. Ví dụ, các hãng thời trang nổi tiếng của Pháp, ngoài quần áo, từ lâu đã phát hành nước hoa, mỹ phẩm và nhiều phụ kiện khác
Đa dạng hóa liên kết được chia thành các loại dọc và ngang. Họ cần được nói riêng.
Đa dạng hóa bên hoặc không liên quan
Loại chiến lược đa dạng hóa sản xuất này có hiệu lực nếu thị trường của các sản phẩm hiện có của chính nó đang suy yếu - nó đang trong giai đoạn suy thoái. Có thể “nắm bắt” một lĩnh vực hoạt động mới với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ. Ý tưởng về đa dạng hóa theo chiều ngang có vẻ tuyệt vời trên giấy. Nhưng không phải trong cuộc sống: không phảichúng ta phải quên rằng một loại hình kinh doanh mới đòi hỏi nhiều nỗ lực và tiền bạc hơn so với hình thức kinh doanh thông thường. Có, và rủi ro trong những hành động như vậy lớn hơn rất nhiều.
Có hai kiểu đa dạng hóa không liên quan:
- Chiến lược đa dạng hóa tập trung là sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, nhưng trong khuôn khổ của một doanh nghiệp hiện có - trong ngành của chính nó. Hoạt động kinh doanh cũ vẫn là hoạt động chính trong công ty, chi nhánh mới hoạt động song song và sử dụng khả năng tổ chức và công nghệ của doanh nghiệp mẹ.
- Đa dạng hóa cộng đồng là đổi mới danh mục sản phẩm thực sự dưới hình thức sản xuất mới các sản phẩm mới không còn kết nối với hoạt động kinh doanh hiện tại.
Cần lưu ý rằng chiến lược đa dạng hóa tập trung là cách thức tái cơ cấu kinh doanh yêu thích của các doanh nhân Nga. Điều này có thể hiểu được: có ít rủi ro và chi phí hơn, bởi vì doanh nghiệp được biết đến trong tất cả các chi tiết. Và quan trọng, sự thất bại của ý tưởng đa dạng hóa sẽ không quá đau đớn nếu nó được thực hiện theo kiểu này. Nhưng lựa chọn tốt nhất vẫn là trước tiên phải sửa đổi tất cả các loại chiến lược đa dạng hóa để tập trung vào loại tối ưu nhất cho một doanh nghiệp cụ thể, chứ không phải đa dạng hóa, loại phổ biến nhất trên thị trường.
Đa dạng hóa ràng buộc: loại dọc
Biến thể này của chiến lược đa dạng hóa doanh nghiệp có thể được gọi là mở rộng kinh doanh “dọc theo chuỗi sản xuất”. Đây là việc đưa vào doanh nghiệp của bạn các quy trình mới hoặc thậm chí cả các doanh nghiệp,được bao gồm trong chu trình công nghệ chung của quá trình sản xuất một sản phẩm hiện có. Loại chiến lược đa dạng hoá sản phẩm này có hiệu quả nếu những thay đổi đó sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Mua sắm, sản xuất và tiếp thị sản phẩm là một chuỗi chung mà bạn có thể “di chuyển” để tối ưu hóa và tích hợp toàn bộ quy trình. Loại đa dạng hóa theo chiều dọc cũng được chia thành nhiều tùy chọn:
- Tích hợp đầy đủ chuỗi sản xuất - tất cả các quy trình từ hậu cần nguyên liệu và các thành phần khác đến bán thành phẩm ở cửa hàng bán lẻ - đây là một ví dụ về việc bao gồm toàn bộ chu trình trong kinh doanh.
- Tích hợp từng phần - tùy chọn phổ biến nhất là khi một số thành phần được sản xuất ở các công ty khác.
- Tích hợp gần như là một biến thể thú vị của đa dạng hóa, trong đó các công ty đoàn kết trong các liên minh công nghiệp mà không có quyền sở hữu hợp pháp.
Có thể tiến và lùi dọc theo chuỗi sản xuất, điều này được phản ánh trong một phân loại khác trong đa dạng hóa liên quan theo chiều dọc:
- Tiến "về phía trước" - chiến lược đa dạng hóa trực tiếp là giành quyền kiểm soát các lĩnh vực của quy trình tổng thể giữa doanh nghiệp sản xuất sản phẩm và hệ thống bán sản phẩm này. Thường thì khu vực này là hậu cần - lưu kho và chuyển hàng hóa đến các điểm bán hàng. Việc giành được quyền kiểm soát hậu cần và bán hàng sẽ tạo cơ hội nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và tốc độ vận chuyển hàng hóa đến đích cuối cùng.người tiêu dùng.
- Phong trào "trở lại" - đa dạng hóa ngược hướng tới mục tiêu "tự chủ về nguyên liệu" của chính nó. Đây là những động thái chiến lược vì chúng cho phép tiếp cận nguồn cung cấp hoặc công nghệ mới. Các thành phần của nó sẽ làm giảm chi phí, tăng cường sản xuất đúng giờ và kết quả là mang lại sự bền vững kinh doanh tuyệt vời.
Đa dạng hóa buộc: kiểu ngang
Đây là sự mở rộng kinh doanh bằng cách kết hợp các doanh nghiệp cạnh tranh trong cùng một ngành. Biến thể phổ biến nhất của chiến lược đa dạng hóa doanh nghiệp này là mở rộng địa lý với sự xuất hiện của các chi nhánh của doanh nghiệp ở các khu vực mới. Đây có thể là việc tạo ra các chi nhánh ở một địa điểm mới, có thể là mua các chi nhánh hiện có hoặc có thể là tiếp quản (điều này cũng xảy ra).
Một ví dụ kinh điển về chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang là hành vi thị trường của các nhà sản xuất bia Mỹ. Đầu tiên, họ thâm nhập vào sản xuất và phân phối nguyên liệu thô cho bia (đa dạng hóa theo chiều dọc). Sau đó, họ thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm - họ mở rộng dòng sản phẩm, có tính đến sở thích của các nhóm người tiêu dùng khác nhau. Các nhà sản xuất bia trên khắp thế giới đã thành công trong việc chấp nhận hành vi thị trường "bia" này.
Ở Nga, một ví dụ sinh động về chiến lược đa dạng hóa có thể nhìn thấy rõ ràng trong hành động của các ngân hàng lớn của Nga. Nó được thực hiện theo hai hướng ngang: đây là các chi nhánh ở các khu vực địa lý mới và việc mở rộng phạm vi dịch vụ tài chính.
Lợi íchđa dạng hóa
Có rất nhiều lợi ích, nhưng những lợi ích chính có thể được nhóm lại như sau:
- Phân bổ hiệu quả các nguồn lực.
- Tăng khả năng thích ứng.
- Mở rộng cơ hội bán hàng.
- Sử dụng tối ưu mọi năng lực của doanh nghiệp.
Nếu mục đích chính của đa dạng hóa là khả năng có thêm tác động từ sự đa dạng, thì ưu điểm chính của nó là một phong cách hành động ủng hộ chủ động. Đừng chờ đợi những cú đánh của số phận dưới dạng khủng hoảng hoặc những tay chơi mới mạnh mẽ trên thị trường, những người sẵn sàng nuốt chửng khi có cơ hội nhỏ nhất. Làm theo, suy nghĩ, để có thể đưa ra kết luận và đưa ra quyết định, can đảm chấp nhận rủi ro - đây là danh sách không đầy đủ các năng lực của một nhà lãnh đạo có thể tạo ra và thực hiện một chiến lược đa dạng hóa thị trường hiệu quả cho công ty của mình..
Khẩn cấp đa dạng hóa
Đó hoàn toàn không phải là một câu hỏi vu vơ - liệu có cần phải luôn suy nghĩ về việc đa dạng hóa và thậm chí hơn thế nữa để triển khai nó dưới hình thức này hay hình thức khác không?
Trả lời: tất nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Trước tiên, bạn cần thử tất cả các cách có thể để phát triển công việc kinh doanh tại nhà của mình. Nếu công ty có vị trí vững chắc trên thị trường và bản thân thị trường đang phát triển với tốc độ tốt thì không cần phải đa dạng hóa thị trường.
Một câu hỏi hoàn toàn khác là sản phẩm hoặc dòng dịch vụ của công ty. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm theo chiều ngang sẽ không bao giờ làm hại ai cả. Trong trường hợp này, cuối cùng chúng ta đang nói về việc thu hút các nhóm người tiêu dùng mới và tăng lợi nhuận.
Chiến lược đa dạng hóa
Suy nghĩ về khả năng đa dạng hóa xuất hiện trong đầudoanh nhân trong hoàn cảnh khó khăn:
- Cạnh tranh mạnh mẽ.
- Nhu cầu về sản phẩm ngày càng giảm.
- Sức mua của người tiêu dùng giảm sút.
Tốt nhất là không nên chờ đợi bất kỳ hiện tượng nào mà có từ "giảm" trong tên của chúng. Sự cạnh tranh mạnh mẽ và rõ rệt trên thị trường đã là bằng chứng tuyệt đối để bắt đầu phát triển chiến lược đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của bạn. Ví dụ về các ngành có tính cạnh tranh cao bao gồm du lịch hàng không, hàng thể thao và bán Internet hoặc truyền thông di động. Tất cả các công ty hoạt động trong các ngành này đều có các loại hình dịch vụ mới trong cấu trúc kinh doanh của họ, theo cả chiều dọc và chiều ngang.
Những thay đổi trong bất kỳ công ty nào chỉ có thể được thực hiện theo bốn cách:
- Trong các sản phẩm hoặc dịch vụ, thường là phần mở rộng của dòng sản phẩm.
- Mở rộng kênh phân phối sản phẩm.
- Mở rộng lĩnh vực hoạt động - bước vào lĩnh vực kinh doanh "bên" mới.
- Thay đổi vị trí của chính công ty trong ngành.
M & A
Thứ nhất, đây là xu hướng trên toàn thế giới. Có một hình ảnh tiêu cực không đáng có trong mắt công chúng, hoạt động mua bán và sáp nhập có lợi thế nghiêm trọng so với các kiểu đa dạng hóa cổ điển:
- công ty kệ tham gia;
- không cần phát triển thị trường để thay thế thị trường hiện có;
- nhà cung cấp và trung gian biết các sắc thái của doanh nghiệp và tương tác tốt với nhau;
- người tham gia thị trường đang phối hợp vớicác thành viên khác;
- nhân viên của các công ty trực thuộc đều hiểu rõ công việc của mình - năng lực chuyên môn cao của nhân viên.
Do đó, mua lại và sáp nhập dẫn đến giảm chi phí cổ điển liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới, chi phí quảng cáo và thời gian (cũng là một nguồn lực chính) cho phía pháp lý. Đây là một hình thức đa dạng hóa rất hiệu quả với chi phí tối thiểu.
Ví dụ về đa dạng hóa
Ví dụ cổ điển và được nhân rộng nhất về chiến lược đa dạng hóa của tất cả các loại và loại có thể là nhóm của Richard Branson dưới thương hiệu Virgin. Đặc thù và điểm mạnh nhất của ô thị trường này là số lượng rất lớn các trường hợp đa dạng hóa không liên quan. Nó kết hợp du lịch hàng không, ngân hàng, sản xuất phim, kinh doanh bảo hiểm, v.v. - bạn không thể liệt kê tất cả. Sẽ là sai lầm khi nghĩ rằng Branson đang làm tốt với việc đa dạng hóa. Doanh nghiệp của anh ấy có một lịch sử thất bại lớn và nổi tiếng khi thâm nhập thị trường mới. Ví dụ, anh ấy muốn nhưng không thể đánh bại Steve Jobs trong lĩnh vực sản xuất điện thoại di động.
Richard Branson đã thất bại với Coca-Cola vĩ đại và khủng khiếp. Ông đã phát hành một loại đồ uống cạnh tranh kèm theo một chiến dịch quảng cáo cực kỳ bất thường, mà cuối cùng đã không được bất kỳ chuỗi bán lẻ nào chấp nhận. Tốt hơn là nên tìm các trang có câu chuyện về Richard Branson trong nhiều tài liệu về Richard Branson, bởi vì đây là những bài học đối tượng tuyệt vời về “những gì và cách không nên làm”.nên được thực hiện khi thâm nhập thị trường mới. Bản thân Richard Branson đã học được những bài học này một cách hoàn hảo.
Tình hình với IBM về cơ bản là khác nhau. Nếu Richard Branson đang đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình “vì tình yêu nghệ thuật”, thì IBM bắt đầu đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình không phải từ một cuộc sống tốt đẹp. Năm 2009, khi doanh số bán máy tính bắt đầu giảm, công ty đã tiếp nhận thêm hai dịch vụ mới - phần mềm và thiết bị dịch vụ. Những quyết định nhanh chóng và thông minh đã giúp cô ấy luôn dẫn đầu trong ngành CNTT.
Một ví dụ khác là chiến lược đa dạng hóa nông nghiệp của Tây Ban Nha. Cho đến giữa thế kỷ 20, đất nước này thuộc về các tỉnh nông nghiệp với việc trồng lúa mì và cây công nghiệp là chủ yếu. Trong 15 năm, là một phần của chương trình Phép màu Tây Ban Nha, Tây Ban Nha đã đa dạng hóa việc canh tác ngũ cốc thành ngành trồng trọt và xuất khẩu mạnh mẽ nhiều loại trái cây và rau quả. Ngũ cốc hiện đã được nhập khẩu, không còn lợi nhuận để trồng nó nữa.
Kết
Một doanh nghiệp đa dạng trở nên linh hoạt trong môi trường bên ngoài thay đổi nhanh chóng. Nó giúp bạn có thể nhận được thu nhập từ các nguồn khác nhau không liên quan đến nhau. Đồng thời, chiến lược đa dạng hóa đòi hỏi một cách tiếp cận rất có thẩm quyền để đánh giá các cơ hội và rủi ro. Từ quan điểm quản lý, cần tập trung đặc biệt vào việc lập kế hoạch chi phí phù hợp, có tính đến nhiều chi tiết có thể làm phức tạp thêm quá trình tích hợp.
