Có một quan điểm cho rằng sự tiến bộ của xã hội chúng ta, cả xã hội và khoa học kỹ thuật, phần lớn được quyết định bởi kiểu quan hệ thị trường phổ biến đã phát triển trong xã hội.
Loại quan hệ thị trường, được gọi là thị trường của người mua, được coi là thuận lợi nhất để phát triển. Chính sự cân bằng lực lượng của các đối tượng trên thị trường đã kích thích đa số các doanh nghiệp, tổ chức phát triển. Và người chơi mạnh nhất và thành công nhất sẽ chiến thắng.
Hãy xem xét thị trường của người mua là gì.
Thị trường là gì
Thị trường là một tập hợp các doanh thu của hàng hoá và dịch vụ hiện đang tồn tại trên cơ sở nhu cầu của người tiêu dùng và cung cấp của đại lý. Thị trường hiện đại không bị giới hạn về mặt lãnh thổ và tồn tại nhiều hơn như một khái niệm toàn cầu.
Chức năng thị trường
Thị trường trong nền kinh tế hiện đại thực hiện các chức năng sau:
- Cung cấp mối quan hệ chặt chẽ giữa việc sản xuất hàng hóa và dịch vụ nhất định và việc tiêu dùng chúng.
- Kích thích sản xuất theo hướng tăng trưởng định tính và định lượng.
- Giảm chi phí sản xuất bằng cách tối ưu hóa công nghệ.
- Kích thích tiến bộ khoa học.
Thị trường khuyến khích nhà sản xuất sản xuất chính xác những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Nhà sản xuất và thành công của anh ta trên thị trường trực tiếp phụ thuộc vào mức độ chính xác mà sản phẩm của anh ta đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Nhà sản xuất mạnh trong nền kinh tế thị trường hiện đại là nhà sản xuất sử dụng hiệu quả nhất các nguồn lực kinh tế của mình để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Vì vậy, trong thị trường cạnh tranh, nhà sản xuất mạnh nhất sẽ thắng, nhà sản xuất có sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng được nhu cầu của xã hội.
Thị trường không ngừng kích thích nhà sản xuất nâng cấp sản phẩm, thay đổi sản phẩm.
Đặc điểm chính của thị trường
Các đặc điểm chính của thị trường là:
- Biến. Cả cung và cầu đều liên tục thay đổi dưới tác động của nhiều yếu tố khác nhau: nhân khẩu học, kinh tế và thậm chí cả chính trị, tâm lý và bên ngoài khác, liên quan đến điều kiện sống và nội bộ, liên quan đến tâm lý của người tiêu dùng và đại lý.
- Tự điều chỉnh. Thị trường tự động phản ứng với những thay đổi về số lượng và chất lượng hàng hóa. Ví dụ, khi thiếu hàng hóa, giá cả tăng lên và khi thừa hàng hóa, nó giảm giá. Ngoài ra, khi sản phẩm mới xuất hiện, giá của sản phẩm cũ sẽ giảm, do nhu cầu giảm.
- Tự do kinh tế. Người tiêu dùng và nhà sản xuất xác định một cách độc lậptất cả các cách tương tác với nhau.
- Cạnh tranh tự do. Cạnh tranh là điều kiện cần thiết để phát triển thị trường, nâng cao chất lượng hàng hóa, dịch vụ và tối ưu hóa chính sách giá cả.
- Dung lượng thị trường là một đặc tính được xác định bởi khả năng thị trường hấp thụ một loại sản phẩm nhất định trong một đơn vị thời gian cố định.
Tùy thuộc vào những đặc điểm và tính năng tương tác của các thực thể thị trường, toàn bộ thị trường có thể được chia thành thị trường của người bán, thị trường trung gian và thị trường của người mua.
Thị trường của người bán, thị trường của người trung gian và thị trường của người mua
Tùy thuộc vào người nắm giữ vai trò dẫn dắt thị trường, tất cả các thị trường có thể được chia thành:
- Thị trường của người bán - thị trường trong đó nhà sản xuất và nhà cung cấp hàng hóa đóng vai trò chủ đạo, quyết định phần lớn tình hình hiện tại cũng như cung cầu hàng hóa và có trọng số lớn trong việc định giá. Đây là thị trường thiếu một số hàng hóa và dịch vụ.
- Thị trường trung gian là thị trường trong đó các nhà phân phối, trung gian kênh tiếp thị, đóng vai trò hàng đầu và nhu cầu, cung và giá phần lớn do họ quyết định, và điều quan trọng không phải là sự hiện diện và vắng mặt của hàng hóa, mà là -định vị xây dựng, tiếp thị và hậu cần.
- Thị trường của người mua là thị trường mà các quy tắc được hình thành bởi người tiêu dùng cuối cùng. Nó chỉ ra rằng người bán buộc phải có một vị thế chủ động, lượng hàng hóa tăng, giá cả giảm, và chất lượng tăng. Điều này, ở một mức độ nào đó, cho phép người mua cài đặtquy luật thị trường. Hóa ra thị trường của người mua là một loại thị trường được kiểm soát hoàn toàn bởi nhu cầu của người tiêu dùng.
Đặc điểm của thị trường người mua
Đặc điểm quan trọng của thị trường người mua là:
- không thiếu hàng hoá, dịch vụ;
- hầu hết các sản phẩm được làm theo tiêu chuẩn chất lượng cao;
- nhà sản xuất đang cố gắng bằng mọi cách có thể để giảm giá;
- cạnh tranh cao giữa nhà sản xuất và đại lý;
- người bán buộc phải nỗ lực để bán được hàng của họ;
- tiêu chí quan trọng để thành công là luôn tập trung vào khách hàng, nghiên cứu về khách hàng, nhu cầu, nhu cầu và hành vi của họ trên thị trường. Thị trường của người mua xác định sự tương tác với khách hàng;
- sản phẩm trên thị trường rất đa dạng;
- cung hàng hoá vượt quá cầu.
Thị trường của người mua là thị trường được phân biệt bởi nhiều lựa chọn hàng hóa được trình bày, khả năng tìm thấy chính xác những gì phù hợp với nhu cầu cụ thể của mỗi người. Nghiên cứu thị trường và người tiêu dùng quyết định phần lớn sự thành công của nhà sản xuất hoặc nhà phân phối.
Phân đoạn thị trường người mua
Để thành công và có được doanh số cao trên thị trường của người mua, việc nghiên cứu nhu cầu và hành vi mua là điều cần thiết. Cách dễ nhất để nghiên cứu nhu cầu là chia tất cả những người mua tiềm năng thành các nhóm giống nhau về các đặc điểm nhất định.
Vì vậy, một trong những điểm mấu chốt của nghiên cứu thị trườnglà sự phân đoạn của nó.
Phân khúc thị trường là sự phân chia toàn bộ khối lượng người mua thành các nhóm riêng biệt, theo kỳ vọng, sẽ phản ứng theo cách tương tự đối với các hành động tiếp thị nhất định. Hóa ra phân khúc thị trường người mua là một nhóm người tương tác với sản phẩm theo cách gần giống nhau.
Xu hướng Thị trường Người mua
Xu hướng thị trường là khả năng thay đổi của nó theo hướng này hay hướng khác, tùy thuộc vào hướng của các quá trình kinh tế bên trong nó.
Xu hướng có thể là thay đổi dung lượng thị trường, thay đổi khối lượng, lợi nhuận của các nhà giao dịch và nhiều yếu tố khác.
Nếu thị trường của người bán và xu hướng của nó có thể được theo dõi bằng khối lượng sản xuất và việc thiết lập mối quan hệ chất lượng giữa người bán và người mua, thì xu hướng thị trường của người mua phụ thuộc phần lớn vào các yếu tố xã hội và nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể.
Trong tình huống cung vượt cầu, các điều khoản của trò chơi do người tiêu dùng quyết định. Và người chiến thắng, theo quy luật, là người có thể dự đoán hành vi của người tiêu dùng hoặc tự tạo ra nhu cầu.
Nhu cầu được tạo ra thông qua các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo, cũng như thông qua trung gian của các phương tiện truyền thông.
Thị trường của người mua là sự kích thích hoàn hảo cho sự phát triển của xã hội
Thị trường của người bán liên quan đến cuộc đấu tranh cho ví tiền của người tiêu dùng. Bất chấp điều kiện khan hiếm hàng hóa, nhu cầu hiệu quả vẫn còn hạn chế. Và trong trường hợp này, hung hãnquảng cáo và những cách khó khăn để tiếp thị sản phẩm.
Nhưng tình trạng như vậy trong môi trường tự nhiên không tồn tại được lâu. Theo quy luật, người chơi mới tham gia thị trường. Và trong trường hợp này, thị trường phát triển thành thị trường của người mua - thị trường tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng về sản phẩm.
Tình hình trên thị trường của người mua đòi hỏi phải xây dựng các chiến lược tiếp thị nhất định để tương tác với họ, cũng như cải thiện chất lượng và chức năng của sản phẩm.
Thị trường như vậy có lợi hơn nhiều để phát triển, bởi vì có sự cạnh tranh tự nhiên cho khách hàng, có nghĩa là cần phải giám sát chất lượng của sản phẩm, cũng như cải tiến nó. Đưa ra các sản phẩm liên quan, các chiến dịch quảng cáo chu đáo.
Việc sản xuất dựa trên kết quả của nghiên cứu tiếp thị. Và các nhà sản xuất chỉ tạo ra trước những hàng hóa mà người mua dự kiến sẽ cần. Thị trường chính của người mua từng là thị trường của người bán.
Chỉ là thị trường trong môi trường tự nhiên của nó hầu như luôn dần trở nên hướng đến khách hàng - đây là một quá trình tự nhiên.
Sự phát triển của thị trường dựa trên ví dụ về bất động sản ở Moscow và các khu vực
Vào giữa những năm 2000, thị trường bất động sản ở trong tình trạng cung giảm và cầu tăng, cũng như luôn trong tình trạng luôn sẵn sàng và dễ dàng có được sản phẩm cho vay. Nhu cầu thực tăng đều đặn trong bối cảnh nguồn cung hạn chế, tạo ra thị trường bất động sản cho người bán.
Điều này đã góp phần vào việc tăng giá không kiểm soát đối vớinhà ở. Nhà ở hạng sang ở các thành phố đã tăng giá hơn 65%.
Xu hướng tăng trưởng của thị trường là không lành mạnh. Nhưng đối với người bán, tình hình rất thoải mái và thuận tiện - bất cứ thứ gì cũng có thể bán được.
Sau đó, việc mua lại các căn hộ ở giai đoạn xây dựng trở nên phổ biến.
Sau năm 2008, nhu cầu bắt đầu dao động trong bối cảnh tài chính không chắc chắn. Người mua tỏ ra ít sẵn sàng mua sản phẩm cho vay hơn.
Nhu cầu bắt đầu giảm đầu tiên ở Moscow và sau đó là ở các khu vực.
Đồng thời, người bán nhà không xây lại, giá cả vẫn ở mức cũ, thị trường bất động sản trong tình trạng trì trệ trong thời gian dài. Không có tiếp thị. Thị trường của người mua vẫn chưa hình thành.
Từ năm 2014 trở lại đây, thị trường bất động sản tiếp cận thị trường của người mua. Nhu cầu đối với bất động sản đang giảm, và ngay cả sự phấn khích liên quan đến giá đô la tăng cũng không dẫn đến sự nhảy vọt của nó, khiến nó ở mức tương tự. Tăng trưởng dung môi đã giảm, và theo đó, giá bất động sản đang giảm.
Mua các phương án xây dựng hoặc nhà ở chưa hoàn thiện đã trở nên ít phổ biến hơn nhiều.
Sự bùng nổ xây dựng trong những năm gần đây đã dẫn đến sự hình thành nguồn cung nhà ở sơ cấp luôn ở mức cao ở Moscow. Nhu cầu đang tăng với tốc độ chậm hơn nhiều, điều này có thể giúp đảm bảo rằng thị trường nhà ở Moscow vẫn là thị trường của người mua trong một thời gian dài.
